自考商场营销学之非选择题

　　注意事项：

　　用黑色笔迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

　　名词解说题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

　　1.促销

　　2.商场营销安排

　　3.分销计划

　　4.穿插出售

　　简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)

　　1.简述消费者购买决策过程。

　　2.抱负的商场补缺基点的特征有哪些?

　　3.简述选择目标商场战略需求思考的要素。

　　4.简述网络营销有哪些特色?

　　案例题(本题16

　　分卡尔公司于2010年7月向商场推出新商品——卡尔I型主动清水机，因为采取了新的清水技能且商品主动化水平更高，其商品定价比商场同类商品高出30%。为推进出售，企业花费了很多资金进行商场宣扬，可是商场认可度不高，商品出售继续不见起色，月销量维持在1000台摆布。

　　2010年底，国内发生了一起水源污染事情，很多媒体开端对家庭健康用水进行广泛的讨论，不断增加的消费者也开端重视家庭用水质量，在此刺激下，自2011年1月开端，家庭清水机商场开端呈现快速增长趋势，卡尔I型主动清水机的商场销量也大幅度提高，由本来的月销量1000台迅速提高到2011年6月月出售10000台摆布。为保证公司商品的竞争力，卡尔公司一方面临卡尔I型主动清水机进行了改善，另一方面又推出了愈加细巧的卡尔II型主动清水机，进一步提高了商场销量，至2011年底到达月销量25000台。

　　2012年头，因为竞争对手的参加，卡尔公司在家庭清水机商场的增长速度放缓。卡尔公司及时对卡尔I、II型主动清水机商品价格进行调整，别离降价15%和10%，并同时推出卡尔III、Ⅳ型主动清水机，这些新的战略使卡尔公司月出售量于2012年头开端至今一向维持在26000台摆布。

　　疑问：

　　(1)解说商品生命周期的意义。(4分)

　　(2)指出卡尔公司清水机商品所阅历的商品生命周期阶段。(6分)